Stop met werven op gevoel. Begin met werven op basis van bewijs.
4 gevalideerde competenties. Gedragsvragen. Beoordelingsmodel. Besluitvormingskader. Één PDF. Herbruikbaar voor elke toekomstige aanwerving in die rol.
Selecteert automatisch 4 kerncompetenties voor de rol
★★★★★5.0 geverifieerd —
"Een beslissing binnen tien minuten. De scores zeiden alles." — Titia K., HR Business Partner
60% KORTING
Competentie Selectierapport
PDF · 14 pagina's · Directe levering
Rol: Accountmanager (B2B)
01 — Relaties Opbouwen6 vragen
02 — Luisteren6 vragen
03 — Kansen Identificeren6 vragen
4
Competenties
24
Vragen
14
Pagina's
Download dit rapport
Directe toegang na betaling
€19.99
€49.99
Waarom sollicitatiegesprekken nog steeds falen
Sollicitatiegesprekken falen zelden omdat managers niet om de kandidaten geven. Ze falen omdat de gesprekken ongeorganiseerd, subjectief en moeilijk te vergelijken zijn.
Ongeorganiseerd en subjectief Verschillende vragen, verschillende standaarden.
Gedreven door intuïtie Indrukken vervangen bewijs.
Moeilijk om kandidaten te vergelijken Geen gedeelde criteria tussen interviewers.
Moeilijk achteraf te rechtvaardigen Bespreking van beslissingen eindigt nooit.
Het probleem is niet motivatie.
Het probleem is een gebrek aan structuur op het exacte moment dat beslissingen worden genomen.
Waarom structuur belangrijk is
Één slechte aanwerving kost meer dan je denkt
Gemiddelde kosten van een mislukte aanwerving:
€15,000+
Kosten van een mismatch
(werving, training, verloop)
€19.99
Dit rapport
Onbeperkt hergebruik
Voor 0,13% van de kosten van één slechte aanwerving krijg je een gevalideerd kader dat elke toekomstige aanwervingsbeslissing objectiever maakt.
Hoe het zich verhoudt
Beter dan de alternatieven — voor een fractie van de kosten
4 gevalideerde competenties voor de rol van Accountmanager (B2B)
Geselecteerd uit een bibliotheek van 106 gevalideerde competenties — gekozen omdat ze commercieel succes voorspellen, niet omdat ze goed klinken in een functieomschrijving.
01
Relaties Opbouwen Over Niveaus
Moelijk te ontwikkelen · Stimuleert duurzame groei van accounts
02
Luisteren
Ontwikkelbaar · Zonder dit worden relevante signalen gemist
03
Identificeren van Zakelijke Kansen
Ontwikkelbaar · Voorkomt dat de rol reactief wordt
04
Handel met Overtuiging
Ontwikkelbaar · Zonder dit blijven gesprekken aangenaam maar onbeslist
Hoe dit rapport te gebruiken
Een 7-stappen gestructureerd interviewproces — vandaag nog klaar voor gebruik
1
Doorloop alle competenties één voor één — één vraag per keer, vervolgvragen alleen wanneer nodig
2
Stel dezelfde vragen aan elke kandidaat — consistente formulering verwijdert persoonlijke bias
3
Beoordeel op STARR-gedrag — Situatie, Taak, Actie, Resultaat, Reflectie. Ontbrekend element = max score 3
4
Ken onmiddellijk scores toe — pas nooit aan na het interview
5
Gebruik indicatoren als checklist — niet als discussie
6
Alleen waar nodig doorvragen — gericht, niet overal
7
Objectief vergelijken en beslissen — scores hebben voorrang op indrukken
Voorbeeld: Competentie 1 van 4
Relaties Opbouwen Over Niveaus
Tijdens het interview beoordeel je of de kandidaat aantoonbaar:
Identificeert en benoemt duidelijk meerdere belanghebbenden met verschillende belangen
Schakelt tussen operationele, tactische en strategische niveaus
Investeert in relaties zonder directe commerciële winst
Kan spanning of het zeggen van "nee" verdragen zonder de relatie te schaden
Wordt proactief benaderd door klanten — trekken in plaats van duwen
6
per competentie
STARR-vragen + vervolgvragen
Exacte formulering inbegrepen — klaar om te vragen in je volgende interview. Alle 4 competenties in de volledige PDF.
Voorbeeld: Rode vlaggen
Weet precies wanneer je lager moet scoren — voordat het onderbuikgevoel de overhand krijgt
Elke competentie bevat een lijst met rode vlaggen. Twee of meer rode vlaggen = maximale score van 3, ongeacht hoe goed de rest van het interview ging.
Geen duidelijke onderscheid tussen Situatie en Taak
Acties blijven abstract — “we hebben afgestemd”, “we hebben besproken”
Resultaten zijn niet meetbaar of blijven vaag
Reflectie ontbreekt of is buiten de verantwoordelijkheid van de kandidaat geplaatst
Hoe aangenamer het gesprek, hoe scherper je op de score moet zijn. Als je een kandidaat “leuk” vindt, keer dan bewust terug naar het rapport.
Beoordelingskaart — pagina 13 van 14
Duidelijke aanwervingsbeslissingen — geen “laten we het later bespreken”
Scores bepalen de beslissing. Totaalscore en knock-out regels laten geen ruimte voor achteraf rationalisatie.
≤ 11
Afwijzen
Totaalscore te laag
12 – 14
Voorzichtigheid
Vereist rechtvaardiging
15 – 17
Geschikt
Klaar om door te gaan
18 – 20
Topkandidaat
Beweeg snel
Score 1 op een kerncompetentie = automatische afwijzing, ongeacht het totaal. Inclusief een vergelijkingstabel voor kandidaten voor zij-aan-zij evaluatie.
Ontvang het volledige rapport
Alles wat je nodig hebt om het interview te voeren — en de beslissing te nemen
Accountmanager (B2B) Selectierapport
4 × 6 STARR-vragen met vervolgvragen
Gedragsindicatoren per competentie
Checklist voor rode vlaggen
1–5 beoordelingskaart per kandidaat
Vergelijkingstabel voor kandidaten
30 / 45 / 60 min interviewformaten
Herbruikbaar voor alle toekomstige aanstellingen in deze rol
€19,99
eenmalig · geen vervaldatum
PDF · 14 pagina's Directe levering · Geen inloggen
We hadden drie kandidaten op één dag en normaal eindigt dat in een langdurig debat. Deze keer hadden we binnen tien minuten een beslissing. De scores zeiden alles.
TK
Titia K.
HR Business Partner, Professionele diensten
Gecontroleerd
Ik gebruik het voor elke accountmanager die we aannemen. De rode vlaggen zijn het meest waardevolle onderdeel. Ik herkende precies waarom een eerdere aanwerving niet werkte.
Pien P.
Senior Lead, NGO
Gecontroleerd
Wanneer we senior commerciële functies voor onze portfoliobedrijven werven, is een onderbuikgevoel niet goed genoeg. Dit rapport dwingt het gesprek om evidence-based te blijven. Precies wat je nodig hebt op bestuursniveau.
Arnoud K.
Bestuurslid, Biotech-investeringen
Gebruik het voor elk toekomstig interview voor die rol
Wanneer je een Competentie Selectierapport voor een specifieke rol aanschaft, kun je het voor alle toekomstige interviews voor die rol gebruiken.
✓Geen limieten op het aantal interviews
✓Geen vervaldatum
✓Geen kosten per kandidaat
✓Permanent interviewkader voor die rol
Koop het één keer, gebruik het elke keer dat je voor die rol aanneemt.
Diepere validatie nodig? Breid je selectie uit
Het Competentie Selectierapport richt zich op observeerbaar interviewgedrag voor de 4 meest kritische competenties.
Voor rollen waarbij een hogere voorspellende zekerheid vereist is, breid je selectie uit met een Selectiebeoordeling.
Meet 20+ competenties voor exact dezelfde rol
Voegt objectieve, gestandaardiseerde gegevens toe aan de interviewuitkomst
Vermindert de afhankelijkheid van zelfgerapporteerd gedrag en interviewprestaties
HRorganizer-methodologie Gebaseerd op professionele selectiepraktijken.
Selectieklare output Ontworpen voor echte interviewbeslissingen.
Laatste opmerking
Dit product vervangt geen oordeel, het disciplineert het. Door wervingsmanagers een duidelijke structuur, betere vragen en gedeelde criteria te geven,
het Competency Selection Report helpt organisaties om met meer vertrouwen en minder risico te werven.
